收!5个竞价实用工作技巧,亲测有效~

SEO学习SEO学习 SEO技术 2019-11-04 50 0

 

网络上关于百度后台的优化技巧琳琅满目,大致都处于中规中矩,一般都是在官方的基础上做衍生。

根据中医药学者对产后女性的生理需要分析,从中医的角度建议产后女性分五阶段调理:去恶露防感冒通肠道  健腰肾补元气淡妊纹 第一阶段{祛恶露、驱风散寒} 无论是自然分娩或剖腹产妇女,恶露不尽将导致子宫各种病变。产后前期应以祛恶露,温经散寒,利尿消肿,养血补铁,补脾益气,清热解毒为主,为尽快恢复良好基础。第二阶段{防风寒} 妇女产后,因体力消耗抵抗力下降,容易感染风寒。产后此时期应曲风固表,安神和中,温中散寒,回阳通脉,增强机体抵抗力,减少风寒侵扰的侵扰,为尽快恢复做好体内保护。第三阶段{补血润肠、开胃健脾、滋阴养颜} 此方时期主要补充妇女生产时所失水分,减少产后便秘发生,改善产后面黄、头晕。产后此时期应养血益肾、润肠通便、滋阴养血、养颜、美容。第四阶段{壮腰补肾} 因生产时肾气大伤,腰酸背痛、腰膝酸软、目昏不明、记忆力减退是产妇女常见现象。此时期应健脾胃、滋阴补气、固肾培元、服用后可改善以上之症状。第五阶段{大补元气} 产后此时期应淡妊纹、大补元气、复脉回脱、益气摄血;活血调经、活化人体机能、淡化妊纹、养颜润肤。十八大提出,倡导富强、民主、文明、和谐,倡导自由 、平等、公正、法治,倡导爱国、敬业、诚信、友善,积极培育和践行社会主义核心价值观。富强、民主、文明、和谐是国家层面的价值目标,自由、平等、公正、法治是社会层面的价值取向,爱国、敬业、诚信、友善是公民个人层面的价值准则,这24个字是社会主义核心价值观的基本内容。[1-4] “富强、民主、文明、和谐”,是我国社会主义现代化国家的建设目标,也是从价值目标层面对社会主义核心价值观基本理念的凝练,在社会主义核心价值观中居于最高层次,对其他层次的价值理念具有统领作用。富强即国富民强,是社会主义现代化国家经济建设的应然状态,是中华民族梦寐以求的美好夙愿,也是国家繁荣昌盛、人民幸福安康的物质基础。民主是人类社会的美好诉求。我们追求的民主是人民民主,其实质和核心是人民当家作主。它是社会主义的生命,也是创造人民美好幸福生活的政治保障。文明是社会进步的重要标志,也是社会主义现代化国家的重要特征。它是社会主义现代化国家文化建设的应有状态,是对面向现代化、面向世界、面向未来的,民族的科学的大众的社会主义文化的概括,是实现中华民族伟大复兴的重要支撑。和谐是中国传统文化的基本理念,集中体现了学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居的生动局面。它是社会主义现代化国家在社会建设领域的价值诉求,是经济社会和谐稳定、持续健康发展的重要保证。[1-4] “自由、平等、公正、法治”,是对美好社会的生动表述,也是从社会层面对社会主义核心价值观基本理念的凝练。它反映了中国特色社会主义的基本属性,是我们党矢志不渝、长期实践的核心价值理念。自由是指人的意志自由、存在和发展的自由,是人类社会的美好向往,也是马克思主义追求的社会价值目标。平等指的是公民在法律面前的一律平等,其价值取向是不断实现实质平等。它要求尊重和保障人权,人人依法享有平等参与、平等发展的权利。公正即社会公平和正义,它以人的解放、人的自由平等权利的获得为前提,是国家、社会应然的根本价值理念。法治是治国理政的基本方式,依法治国是社会主义民主政治的基本要求。它通过法制建设来维护和保障公民的根本利益,是实现自由平等、公平正义的制度保证。[1-4] “爱国、敬业、诚信、友善”,是公民基本道德规范,是从个人行为层面对社会主义核心价值观基本理念的凝练。它覆盖社会道德生活的各个领域,是公民必须恪守的基本道德准则,也是评价公民道德行为选择的基本价值标准。爱国是基于个人对自己祖国依赖关系的深厚情感,也是调节个人与祖国关系的行为准则。它同社会主义紧密结合在一起,要求人们以振兴中华为己任,促进民族团结、维护祖国统一、自觉报效祖国。敬业是对公民职业行为准则的价值评价,要求公民忠于职守,克己奉公,服务人民,服务社会,充分体现了社会主义职业精神。诚信即诚实守信,是人类社会千百年传承下来的道德传统,也是社会主义道德建设的重点内容,它强调诚实劳动、信守承诺、诚恳待人。友善强调公民之间应互相尊重、互相关心、互相帮助,和睦友好,努力形成社会主义的新型人际关系。                 

由于本人对于官方给出来的信息以及产品一直持着怀疑的态度,新的规则、产品我都会第一时间验证,所以今天写这篇文章我把一些小技巧和切身经验总结了一下,这些方法往往是和官方答案不一样的,而我实际使用后发现效果不错。

毕竟平台提供的信息常常是适用于大部分,而每个推广账户都有自己的个性,所以秉着质疑的态度,很多优化策略需要亲自尝试才能验证结果

1、并不是每一个关键词都需要排名第一

首先在这里我先普及一下成本概念。很多人在调价时下意识会觉得账户里核心的关键词一定要排到第一,笔者在这想要提醒的是,所有的排名都是和成本挂钩的,排第一的出价成本永远是最高的,如果你并没有核算你的ROI(投入产出比),这样做是非常危险的。哪怕你排在第一,有人点,有人访问,也不一定会有效果,毕竟你的点击基数是你有效果的前提。试想想一天10次点击的账户,都排第一会有效果吗?

另外,除去成本概念,我们来分析一下一般用户的访问习惯。很多人会觉得,排名第一的广告一定会被人最多地点到,但是点击并不代表这个点击是有效点击,即使第一位的成本我可以承受。就我个人而言,造访百度时,会先浏览前三条自然排名结果,然后视线往上,看看广告结果中第二名和第三名网站,排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置,也是我最常点击的广告位。

根据中医药学者对产后女性的生理需要分析,从中医的角度建议产后女性分五阶段调理:去恶露防感冒通肠道  健腰肾补元气淡妊纹 第一阶段{祛恶露、驱风散寒} 无论是自然分娩或剖腹产妇女,恶露不尽将导致子宫各种病变。产后前期应以祛恶露,温经散寒,利尿消肿,养血补铁,补脾益气,清热解毒为主,为尽快恢复良好基础。第二阶段{防风寒} 妇女产后,因体力消耗抵抗力下降,容易感染风寒。产后此时期应曲风固表,安神和中,温中散寒,回阳通脉,增强机体抵抗力,减少风寒侵扰的侵扰,为尽快恢复做好体内保护。第三阶段{补血润肠、开胃健脾、滋阴养颜} 此方时期主要补充妇女生产时所失水分,减少产后便秘发生,改善产后面黄、头晕。产后此时期应养血益肾、润肠通便、滋阴养血、养颜、美容。第四阶段{壮腰补肾} 因生产时肾气大伤,腰酸背痛、腰膝酸软、目昏不明、记忆力减退是产妇女常见现象。此时期应健脾胃、滋阴补气、固肾培元、服用后可改善以上之症状。第五阶段{大补元气} 产后此时期应淡妊纹、大补元气、复脉回脱、益气摄血;活血调经、活化人体机能、淡化妊纹、养颜润肤。十八大提出,倡导富强、民主、文明、和谐,倡导自由 、平等、公正、法治,倡导爱国、敬业、诚信、友善,积极培育和践行社会主义核心价值观。富强、民主、文明、和谐是国家层面的价值目标,自由、平等、公正、法治是社会层面的价值取向,爱国、敬业、诚信、友善是公民个人层面的价值准则,这24个字是社会主义核心价值观的基本内容。[1-4] “富强、民主、文明、和谐”,是我国社会主义现代化国家的建设目标,也是从价值目标层面对社会主义核心价值观基本理念的凝练,在社会主义核心价值观中居于最高层次,对其他层次的价值理念具有统领作用。富强即国富民强,是社会主义现代化国家经济建设的应然状态,是中华民族梦寐以求的美好夙愿,也是国家繁荣昌盛、人民幸福安康的物质基础。民主是人类社会的美好诉求。我们追求的民主是人民民主,其实质和核心是人民当家作主。它是社会主义的生命,也是创造人民美好幸福生活的政治保障。文明是社会进步的重要标志,也是社会主义现代化国家的重要特征。它是社会主义现代化国家文化建设的应有状态,是对面向现代化、面向世界、面向未来的,民族的科学的大众的社会主义文化的概括,是实现中华民族伟大复兴的重要支撑。和谐是中国传统文化的基本理念,集中体现了学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居的生动局面。它是社会主义现代化国家在社会建设领域的价值诉求,是经济社会和谐稳定、持续健康发展的重要保证。[1-4] “自由、平等、公正、法治”,是对美好社会的生动表述,也是从社会层面对社会主义核心价值观基本理念的凝练。它反映了中国特色社会主义的基本属性,是我们党矢志不渝、长期实践的核心价值理念。自由是指人的意志自由、存在和发展的自由,是人类社会的美好向往,也是马克思主义追求的社会价值目标。平等指的是公民在法律面前的一律平等,其价值取向是不断实现实质平等。它要求尊重和保障人权,人人依法享有平等参与、平等发展的权利。公正即社会公平和正义,它以人的解放、人的自由平等权利的获得为前提,是国家、社会应然的根本价值理念。法治是治国理政的基本方式,依法治国是社会主义民主政治的基本要求。它通过法制建设来维护和保障公民的根本利益,是实现自由平等、公平正义的制度保证。[1-4] “爱国、敬业、诚信、友善”,是公民基本道德规范,是从个人行为层面对社会主义核心价值观基本理念的凝练。它覆盖社会道德生活的各个领域,是公民必须恪守的基本道德准则,也是评价公民道德行为选择的基本价值标准。爱国是基于个人对自己祖国依赖关系的深厚情感,也是调节个人与祖国关系的行为准则。它同社会主义紧密结合在一起,要求人们以振兴中华为己任,促进民族团结、维护祖国统一、自觉报效祖国。敬业是对公民职业行为准则的价值评价,要求公民忠于职守,克己奉公,服务人民,服务社会,充分体现了社会主义职业精神。诚信即诚实守信,是人类社会千百年传承下来的道德传统,也是社会主义道德建设的重点内容,它强调诚实劳动、信守承诺、诚恳待人。友善强调公民之间应互相尊重、互相关心、互相帮助,和睦友好,努力形成社会主义的新型人际关系。                 


这里我也在网上也查询了一下最近一些权威的统计数据来证明我的观点,根据目前网络上的统计,57%的付费点击流向了排名第一的广告位(15年8月份的研究,样本包括了22000个搜寻字,消耗了600万人民币广告费)。其他43%的广告点击量分配到剩余的广告位上了。

举个例子,下图四个推广位均为我司客户(我们是专业代运营公司,旅游行业为我司擅长的优化行业),经过同一天的测试,同样的关键词,分配在不同位置,CTR基本没有很明显的差异,可以知道,前四名的广告位价值其实差不多,也印证了并非排名第一的广告可以获得更多的点击概率。

综上所述,我认为最佳广告位是2~4之间,策略是透过不断优化,用最低的成本挤到这个广告位区间。

根据中医药学者对产后女性的生理需要分析,从中医的角度建议产后女性分五阶段调理:去恶露防感冒通肠道  健腰肾补元气淡妊纹 第一阶段{祛恶露、驱风散寒} 无论是自然分娩或剖腹产妇女,恶露不尽将导致子宫各种病变。产后前期应以祛恶露,温经散寒,利尿消肿,养血补铁,补脾益气,清热解毒为主,为尽快恢复良好基础。第二阶段{防风寒} 妇女产后,因体力消耗抵抗力下降,容易感染风寒。产后此时期应曲风固表,安神和中,温中散寒,回阳通脉,增强机体抵抗力,减少风寒侵扰的侵扰,为尽快恢复做好体内保护。第三阶段{补血润肠、开胃健脾、滋阴养颜} 此方时期主要补充妇女生产时所失水分,减少产后便秘发生,改善产后面黄、头晕。产后此时期应养血益肾、润肠通便、滋阴养血、养颜、美容。第四阶段{壮腰补肾} 因生产时肾气大伤,腰酸背痛、腰膝酸软、目昏不明、记忆力减退是产妇女常见现象。此时期应健脾胃、滋阴补气、固肾培元、服用后可改善以上之症状。第五阶段{大补元气} 产后此时期应淡妊纹、大补元气、复脉回脱、益气摄血;活血调经、活化人体机能、淡化妊纹、养颜润肤。十八大提出,倡导富强、民主、文明、和谐,倡导自由 、平等、公正、法治,倡导爱国、敬业、诚信、友善,积极培育和践行社会主义核心价值观。富强、民主、文明、和谐是国家层面的价值目标,自由、平等、公正、法治是社会层面的价值取向,爱国、敬业、诚信、友善是公民个人层面的价值准则,这24个字是社会主义核心价值观的基本内容。[1-4] “富强、民主、文明、和谐”,是我国社会主义现代化国家的建设目标,也是从价值目标层面对社会主义核心价值观基本理念的凝练,在社会主义核心价值观中居于最高层次,对其他层次的价值理念具有统领作用。富强即国富民强,是社会主义现代化国家经济建设的应然状态,是中华民族梦寐以求的美好夙愿,也是国家繁荣昌盛、人民幸福安康的物质基础。民主是人类社会的美好诉求。我们追求的民主是人民民主,其实质和核心是人民当家作主。它是社会主义的生命,也是创造人民美好幸福生活的政治保障。文明是社会进步的重要标志,也是社会主义现代化国家的重要特征。它是社会主义现代化国家文化建设的应有状态,是对面向现代化、面向世界、面向未来的,民族的科学的大众的社会主义文化的概括,是实现中华民族伟大复兴的重要支撑。和谐是中国传统文化的基本理念,集中体现了学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居的生动局面。它是社会主义现代化国家在社会建设领域的价值诉求,是经济社会和谐稳定、持续健康发展的重要保证。[1-4] “自由、平等、公正、法治”,是对美好社会的生动表述,也是从社会层面对社会主义核心价值观基本理念的凝练。它反映了中国特色社会主义的基本属性,是我们党矢志不渝、长期实践的核心价值理念。自由是指人的意志自由、存在和发展的自由,是人类社会的美好向往,也是马克思主义追求的社会价值目标。平等指的是公民在法律面前的一律平等,其价值取向是不断实现实质平等。它要求尊重和保障人权,人人依法享有平等参与、平等发展的权利。公正即社会公平和正义,它以人的解放、人的自由平等权利的获得为前提,是国家、社会应然的根本价值理念。法治是治国理政的基本方式,依法治国是社会主义民主政治的基本要求。它通过法制建设来维护和保障公民的根本利益,是实现自由平等、公平正义的制度保证。[1-4] “爱国、敬业、诚信、友善”,是公民基本道德规范,是从个人行为层面对社会主义核心价值观基本理念的凝练。它覆盖社会道德生活的各个领域,是公民必须恪守的基本道德准则,也是评价公民道德行为选择的基本价值标准。爱国是基于个人对自己祖国依赖关系的深厚情感,也是调节个人与祖国关系的行为准则。它同社会主义紧密结合在一起,要求人们以振兴中华为己任,促进民族团结、维护祖国统一、自觉报效祖国。敬业是对公民职业行为准则的价值评价,要求公民忠于职守,克己奉公,服务人民,服务社会,充分体现了社会主义职业精神。诚信即诚实守信,是人类社会千百年传承下来的道德传统,也是社会主义道德建设的重点内容,它强调诚实劳动、信守承诺、诚恳待人。友善强调公民之间应互相尊重、互相关心、互相帮助,和睦友好,努力形成社会主义的新型人际关系。                 


下面是我的大致优化流程

1、利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到第一名为止

2、关闭自动竞价,制定合理策略,人工调价。

3、深度优化,找到合适排名点。

再来梳理下为何第二名和第三名的位置带来更好回报。逻辑是这样的:第一名的点击更多是查询类的点击需求,剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高

所有用户在购买产品的时候都不会只选择一家就立马下单(除去特殊紧急情况或特殊行业),所以理论上在上方的广告被点击的概率应该是一样的。对于在网上查找问题答案的用户,找到目标网页后就会离开,而购物则不一样,会打开好几个页面互相比较,享受逛的乐趣,因此排名在2~4名之间,能有效地过滤一批查询类检索的流量,提高了潜在用户(对产品服务感兴趣)点击网站的几率。

2、创意位置的小技巧

越大越吸睛这个道理想必大家都懂,对创意来说也是一样,创意占据的空间越大,吸引点击的能力也就越强。

提高创意尺寸的方法就是充分利百度后台的高级样式,例如凤巢头条、闪投等。每多一个高级创意,事实上创意展现出来的效果也会越强。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意,但是我的建议是所有高级样式通通用上,即使是修改网站内容也是值得的。

在这里我想说,你的创意展现出来的越大越宏伟,给客户的感觉也就越发专业和实力坚强,相对来说,获得咨询的概率也就越大,一定要重视。

3、降低高 CPC关键字出价

一般我们认为账户类排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置波动不大的时候,可以考虑做降价处理。一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高,可以加以利用这一点来帮我们降低ACP。这里我建议,高ACP的词都可以降价15%至20%。对于排名的影响不会很大,可以有效的提高改词的点击量(个人经验,大家尝试时请密切关注排名与数据)。这种做法会让CTR上升,CPC 在下降,关键字的排名其实只跌了一些,但是成本降低了75%左右,ROI也大大提高。

其实进一步去优化这些关键字可以再拉低成本,因此我强烈建议你避免对核心关键字无限制出高价,并不是花得越多,点击越多,即使是排在第一页第一名也未必是最佳的策略。

4、合理的选择关键词以及否定词

用户搜寻的有三类关键字:

1.查询类:在购买前搜寻相关讯息的关键词组

2.竞品类:搜寻特定的品牌字的关键词组

3.商业类:接近完成购买动作或准备买之前搜寻的关键词组

当查询类搜寻比对出你的广告之时,很可能点击的用户并不会购买你的产品或服务,这类词可以留给你的自然排名结果。

以下帮大家整理一下常规的否定词组,基本适用于各行各业:

1、疑问类型(什么?为什么?什么时候?什么地方?怎样?哪里?哪些?好不好?等等)

2、名词类型(攻略、图片、教程、免费,等等)

备注:大家也可以借鉴百度指数的“需求图谱”,是一个非常好的做否定词的工具哦。

5.账号结构搭建技巧

账户结构搭建可以灵活应用,比如,可以根据业务线来进行结构搭建,也可以根据KWS的意义和词性来进行账户结构搭建,还可以根据客户需求来进行账户结构搭建。不管采用哪种方式进行账户结构搭建,同一单元内的关键词性要相同、意义要相近。清晰的结构会更易于管理和后期优化,如下图所示:




作者:潘秋晨   文章有变动  版权归作者所有,侵删。


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